Piscina e "Prezzo Onesto": I rischi del preventivo più basso
Quanto costa davvero il "Prezzo Onesto"? La trappola del preventivo più basso
È diventata una prassi comune: si riceve un preventivo per la piscina, si cancella il nome dell'azienda e lo si pubblica su un gruppo Facebook chiedendo: "Secondo voi è un prezzo onesto?". La risposta del coro è quasi sempre la stessa: "Troppo caro", "Ti stanno fregando", "Io l'ho fatta con la metà".
Questo approccio nasconde un errore metodologico fondamentale: il prezzo non è un valore assoluto, ma è sempre relativo al contesto e al progetto. Chiedere se 40.000€ sono tanti o pochi senza analizzare il capitolato tecnico è come chiedere se un'auto è cara senza dire se si sta comprando una utilitaria usata o una supercar nuova.
Il contesto cambia tutto: L'esempio Privato vs B&B
Per capire perché i paragoni online sono spesso inutili, prendiamo l'esempio di una piscina 5x10 metri. La dimensione è la stessa, ma la destinazione d'uso cambia radicalmente il prezzo "onesto":
- Caso A (Famiglia): Uso privato, carichi di lavoro standard.
- Caso B (Struttura Ricettiva/B&B): Uso intensivo, normativa pubblica (es. UNI 10637), necessità di garantire la sicurezza igienico-sanitaria per ospiti terzi.
Nel secondo caso, un'azienda seria deve prevedere sistemi di filtrazione sovradimensionati, tempi di ricircolo più rapidi, automazione spinta per la disinfezione e standard di sicurezza antinfortunistica superiori. Il risultato? La piscina del B&B può costare il doppio di quella privata. Chi vi suggerisce il prezzo della "piscina di casa" per una struttura ricettiva vi sta esponendo a rischi legali e gestionali enormi.
Il "Corto Circuito" Etico: Prezzo Basso vs Legalità
Spesso il concetto di "prezzo onesto" viene pericolosamente confuso con "prezzo più basso possibile". Qui si innesca un paradosso: come consumatori ci indigniamo per l'evasione fiscale, il lavoro nero e la mancanza di sicurezza, ma come committenti cerchiamo spesso scorciatoie che alimentano proprio quel sistema.
Un preventivo professionale include costi invisibili ma essenziali che tutelano anche il cliente:
- Formazione Continua: Tecnici aggiornati sulle ultime tecnologie e non improvvisati.
- Sicurezza (D.Lgs 81/08): Rispetto delle norme antinfortunistiche (ricordate che il committente è responsabile in solido).
- Solidità Aziendale: Pagare le tasse e i fornitori significa che l'azienda esisterà ancora tra 5 anni per onorare la garanzia.
Se un preventivo è drasticamente più basso della media, chiedetevi: cosa stanno tagliando? La qualità dei materiali? La sicurezza degli operai? O le tasse?
Prezzo vs Valore: La vera metrica di confronto
La vera questione non è quanto costa, ma quanto vale. Il valore è dato dalla somma di tranquillità, durata nel tempo e assistenza.
| Montatori di Kit (Prezzo Basso) | Professionisti "Sarti su Misura" (Valore Alto) |
|---|---|
| Si limitano ad assemblare pezzi standard. | Analizzano le esigenze specifiche e il contesto idrogeologico. |
| Obiettivo: Chiudere la vendita subito. | Obiettivo: Prevenire problemi futuri e ridurre i costi di gestione. |
| Assistenza spesso inesistente post-installazione. | Struttura organizzata per intervenire rapidamente negli anni. |
| Risparmio immediato, costi occulti futuri. | Investimento iniziale, risparmio e benessere nel tempo. |
Conclusioni: A chi affidate il vostro benessere?
Il mercato offre oggi soluzioni per tutte le tasche e le piscine costano, a parità di tecnologia, meno di vent'anni fa. Tuttavia, la distinzione rimane netta: ci sono molti installatori che vendono prodotti, e pochi professionisti che vendono soluzioni.
Un professionista che continua a studiare, che riconosce i propri errori e investe nella propria azienda, ha costi di struttura che si riflettono nel preventivo. Quel costo in più non è "cresta": è l'assicurazione sul fatto che la vostra piscina sarà un luogo di relax e non una fonte di stress. Scegliete in base al valore, non solo al numero in fondo alla pagina.
